Как продать машину быстро и выгодно: все советы, секреты и рекомендации. Продать подержанный автомобиль быстро Где лучше продать машину с пробегом

Все статьи

Если вы, читатель, находитесь на этой странице, значит, пришло время сменить автомобиль и встал вопрос, как самостоятельно продать машину. Эксперты говорят, что самый результативный и выгодный способ продать авто самому — разместить объявление на бесплатных сервисах . В пошаговой инструкции мы собрали полезную информацию, которая может вам пригодиться.

Проверка авто на юридическую чистоту

Оценка стоимости машины

Чтобы самостоятельно продать автомобиль, придется самостоятельно ее оценить. Для этого воспользуйтесь нашей пошаговой инструкцией:

Изучите похожие объявления: учитывайте марку и модель, пробег, тип кузова и трансмиссии.
Обратитесь в автоцентр или автоломбард под предлогом покупки нового автомобиля со сдачей своей машины «в зачет» по системе трейд-ин или залогом на время соответственно.
Найдите онлайн-сервисы, которые оценивают автомобиль по формулам.

Не плюсуйте к цене стоимость дополнительного оборудования - покупателю плевать, сколько денег вы потратили на магнитолу или лебедку. Все «допы» — лишь повод привлечь покупателя и усмирить аппетиты при торге.

Продажа автомобиля

Итак, автомобиль проверен с юридической точки зрения, полностью исправен, цена на него установлена. Следующий пункт пошаговой инструкции - советы, как продать машину самому.

Поиск покупателей

Не стесняйтесь использовать максимум онлайн-площадок для самостоятельной продажи: специализированные автомобильные сервисы, тематические форумы, блоги, социальные сети.

Хорошие фотографии - не последнее слово в продаже машины. Во-первых, они должны быть сделаны при хорошем освещении, лучше - дневном, поэтому забудьте о фото трясущимися руками на старый смартфон в гараже, где горит одна лампочка. Во-вторых, они должны быть четкие. В-третьих, не нужно маскировать недочеты автомобиля — ни прикрывая скол стаканчиком с кофе, ни используя постобработку фотографий. Покупатель хочет видеть все минусы, осматривая четкое изображение.

Чем больше в объявлении указано подробностей, тем больше доверия у потенциальных покупателей. Дайте ссылки на блоги, записи под хештегом, связанным с авто, где вы описываете свою жизнь с машиной - это будет плюсом.

Встреча с потенциальными покупателями

Встреча продавца, желающего побыстрее продать неликвидный товар, и покупателя, делающего вид, что разбирается во всех тонкостях, обречена на провал. Будьте честны с потенциальным покупателем, расскажите всю правду, укажите на минусы, дайте ему возможность вернуться к вам после общения с перекупщиками.

Договаривайтесь о встрече при дневном свете, в крайнем случае - на светлой подземной парковке. Подозрителен тот продавец, что под покровом ночи привозит машину на осмотр - явно что-то скрывает. Представьте себя на месте покупателя - вряд ли вам самому хотелось бы купить машину в темноте.

Будьте готовы ко встрече с перекупщиком, который обязательно будет стараться снизить стоимость машины. Мошенники требуют оформить договор купли-продажи по доверенности или предлагают купить машину сейчас же, но на треть дешевле указанной цены. Отдать машину перекупщикам не страшно, но будьте аккуратнее при заключении сделки с ними.

Оформление документов

Когда покупатель найден, пришло время приступить к оформлению купли-продажи автомобиля.

Оформляем договор

Самый простой способ совершения сделки - покупателю и продавцу вместе приехать в ГИБДД для передачи прав собственности. В регистрирующем органе сотрудники внесут изменения в ПТС и проконтролируют передачу денег.

Законодательство РФ разрешает свободный письменный договор купли-продажи. Если вы в состоянии заполнить все поля без ошибок (это несложно), воспользуйтесь этим вариантом.

Одним из самых надежных способов является оформление сделки у нотариуса. В таком случае профессионал проконтролирует правильность заполнения документов.

Как узнать, переоформил ли покупатель машину после продажи? По закону у нового владельца есть 10 дней на переоформление документов. Если вы не хотите платить штрафы за нового владельца вашего авто и продолжать платить налог за проданную машину - не забудьте проверить, переоформил ли новый владелец автомобиль на себя.

Отправляйтесь на 11-й день после продажи, указанный в договоре, в МРЭО. Возьмите паспорт и договор купли-продажи. Если после проверки автомобиль все еще числится на вас, попросите сотрудника прекратить регистрацию автомобиля.

Еще один способ - запросить проверку онлайн на сайте Госавтоинспекции. Она покажет всю историю регистрации в ГИБДД, если последним владельцем все еще являетесь вы, отправляйтесь в МРЭО для прекращения регистрации автомобиля.

Надеемся, наша пошаговая инструкция поможет вам быстро продать машину самому.

Авторынок замер в связи с колебаниями валюты и перед многими водителями встала реальная проблема: как быстро продать машину с пробегом и при этом не продешевить? И основной темой размышлений является стоимость машины: каждый автовладелец уверен, что его ТС оценили очень дешево, намного ниже рыночной, поэтому он пытается найти варианты продажи – как будет выгодней, безопасней и проще. Кто-то предпочитает сдать авто посредникам за процент от стоимости, другие обращаются в трейд-ин, третьи пытаются все сделать самостоятельно – везде есть плюсы и минусы.

Совет автовладельцам: если правильно и грамотно подготовить и презентовать автомобиль, то получится продать его дороже аналогичных и намного быстрее!

Главное, правильно расставить приоритеты: как хочется продать – дорого или срочно? Эти два желания не взаимоисключающие, но акцент все же придется сделать в пользу одного. От этого зависят дальнейшие шаги.

Если надо дорого, то выгоднее будет:

продавать самостоятельно, чтобы не платить посредникам и не попасть под влияние перекупщиков, обладающих даром убеждения;
привести машину в хорошее техническое состояние, решить текущие ошибки и поломки;
продумать общение и способ связи с потенциальными покупателями, решить вопрос залога.

Если надо срочно, то процесс ускорит:

контакт к посредникам, конторам по выкупу авто – часто сделку можно завершить в течение получаса после обращения;
хорошая реклама и профессиональные фото;
лояльность, сговорчивость к предложениям от возможных покупателей.

Логично, если позволяют обстоятельства, одновременно запустить оба варианта и посмотреть отклик, есть ли спрос: какие условия предлагают коммерческие площадки, сколько просмотров на авито или авто.ру, какого плана звонки поступают. И далее уже определяться с конкретикой.

Выбор площадки

При разнообразии всевозможных вариантов продажи, по сути, они сводятся в 4 основных блока:

Через интернет на популярных сайтах https://auto.ru/ , авито . К примеру, авто ру предлагает пройти независимую бесплатную проверку у местного эксперта, это влияет на доверие и повышает интерес к объявлению. Плюсы: выгодно — продавец может согласиться с рекомендованной ценой, но вправе выставить свою, бесплатно, зона действия – вся РФ. Минусы: долго, резкий поток спама, неинтересных предложений, мошенничества.
Трейд-ин у официальных дилеров , когда из стоимости нового авто вычитают сумму за старый. Это удобно, если авто до 5 лет и он ликвидный, с прозрачной историей обслуживания. Минусы: низкая оценка, минимум на 20% ниже рыночной, ограниченный выбор нового авто. Плюсы: простота сделки, юридические гарантии, экономия времени.
Коммерческие площадки (выкуп авто, www.carprice.ru , прием на комиссию) – это посредники, которые за определенную сумму, чаще всего процент от стоимости авто (10-15-20%), берутся продать авто. Минусы: низкая стоимость, нередко мошеннические схемы, длительная продажа, если не сбавлять цену. Плюсы: не нужна предпродажная подготовка – у них есть свои специалисты.
Клубы, форумы по интересам – можно предложить авто единомышленникам, когда высокий процент доверия и есть личные знакомства. Минусы: «своим» лучше предлагать цену, чуть ниже рыночной. Плюсы: минимум описания машины

Как видно, если не заниматься продажей самостоятельно, а поручить другим, то придется значительно подвинуться в цене, но временные затраты будут маленькими. Продажа «побыстрее» означает сговорчивость в скидке. К тому же, практика показывает, что первые звонки – самые важные и главные, надо обязательно учитывать общий настрой, советы, вопросы интересантов.

Совет: не игнорируйте многие отклики, составляйте пометки, перезванивайте, спрашивайте, что смущает или пугает. Возможно, проблема легко разрешима.

Предпродажная подготовка: нюансы и тонкости

Каким бы ни было решение о выборе площадки, если спрос на старый автомобиль не велик, придется провести предпродажную подготовку. Она включает в себя 3-5 этапов, они могут быть разные по стоимости и масштабности. Здесь нельзя полагаться на принцип «чего вы хотите от б/у», правильно, если владельцу не будет стыдно во время показа авто.

Итак, этапы подготовки ТС:

Обязательная мойка авто и чистка салона. Это могут быть просто пылесос, уборка влажной салфеткой или тряпкой, встряхивание ковриков или профессиональная химчистка с дезинфекцией. Не стоит в салоне класть сильные ароматизаторы, чтобы перебить все запахи, брызгать запахом «новой кожи», такие действия отпугнут потенциального покупателя.
Приведение салона в порядок. Если, например, автомобиль премиум-класса за 1.5-2.5 млн.р. и дороже, но у него затерт руль или порвано сиденье, выгоднее будет отдать на реставрацию проблемные места, чем делать скидку.
Полировка, кузовные работы. Такой уход делает авто привлекательнее, по крайней мере визуально, покупатель гораздо охотнее выберет ТС без ржавчины, вмятин и сети царапин по капоту.
Ремонт. Конечно, вкладываться в ремонт авто перед продажей не выгодно, потому что затраченные деньги никогда не отобьются, тем не менее желательно ликвидировать подтекания жидкостей, заменить лампы, решить вопрос с ошибками, которые выдает бортовой компьютер.

Кто основательно готовит свое ТС к продаже, приводит его в порядок (обращается в химчистку, проводит ремонт) скорее всего, будут неохотно идти на скидки, ожидая «своего» покупателя.

Как грамотно составить объявление

У маркетологов есть свои секреты, которые действуют безотказно :

максимально полное и правдивое описание авто, избегать фраз «полный фарш», «топовая комплектация», а писать название комплектации и дополнительных опций;
выкладывать много фото, соответствующих реальности, с разных ракурсов при хорошем естественном освещении, чтобы снять половину вопросов по опциям;
честно указывать год, пробег, состояние, при необходимости выложить ВИН-номер;
обязательно указывать, что из нужного идет в придачу к авто: сезонная резина, диски, запчасти, релинги, багажник, чехлы на сиденье;
отметить, когда было последнее ТО, что делалось из работ, какие рекомендации;
не скрывать кредиты (залоги, обременения), участие в ДТП, наезды, дорогостоящие ремонты и замены запчастей;
отмечать срочно, если действительно в этом заинтересованы;
отметить, что готовы предоставить документы о прохождении ТО, сервисную книжку.

Надо быть готовым к тому, что будут звонить люди, которые не знакомы с этой маркой или моделью. Они могут задавать наивные вопросы или быть дезинформированными по поводу надежности той или иной опции. Хорошо, когда владелец любит свой автомобиль и может рассказать о нем полно, интересно.

После составления объявления полезно его внимательно перечитать, чтобы не допустить ошибок или ляпов.

Нервная суета с продажей авто отнимает столько времени и сил, что люди упускают важные детали из вида. Между тем, несколько простых советов уберегут от возможных неприятностей:

Действовать только через ГИБДД официальным путем . Юристы предостерегают: ни в коем случае не продавайте авто по доверенности, этот способ активно используют мошенники. При продаже по доверенности (передаче права управления) собственником остается прежний владелец, ему и будут приходить штрафы, налоги, счета за ДТП.

Совет продавцам и покупателям: скачайте типовой ДКП в интернете, правильно заполните личные данные – этот простой шаг будет доказательством купли-продажи.

Отследить постановку на учет новым владельцем . По новым правилам предыдущий владелец не должен снимать авто с учета для продажных действий, регистрация автоматически прекратится в тот момент, когда новый собственник подаст заявление. И хотя у последнего есть 10 дней, чтобы поставить ТС на учет в ГИБДД, идеально, если получится совершить сделку в один день: подписать ДКП, обменять ключи и документы на деньги, увидеть, как новый владелец поставил машину на учет.

Во-первых, так спокойнее покупателю – он уверен, что авто не в угоне, залоге или под запретом на рег. действия.

Во-вторых, продавец убеждается, что за ним перестает числиться проданный автомобиль.

Итак, быстро и выгодно продать машину реально, если действовать продуманно и честно:

правильно провести предпродажную подготовку;
выбрать лучшую по интересам и требованиям площадку для продажи;
грамотно и безопасно провести сделку.

Видео: Как выгодно продать б/у автомобиль самостоятельно. Реальный опыт

Всем привет! Сегодня важная и интересующая многих тема - как продать машину на вторичном рынке максимально быстро, выгодно и безопасно, имея минимальные издержки.

При сбыте подержанного транспорта велика вероятность неверных действий. Иногда это не имеет последствий, но зачастую приводит к серьезным проблемам из-за последующих претензий покупателей.

Встреча же с жуликоватыми перекупами и в лучшем случае может закончиться существенным занижением цены, а в худшем – безвозвратной потерей авто и денег.

Ознакомившись с изложенной информацией, вы оградите себя от многих возможных ошибок при купле-продаже, существенно обезопасите сделку и сэкономите время. С вами Игорь Писчий – поехали!

Для большего удобства читателей я обобщил приведенную в статье информацию в виде пошагового алгоритма действий, который можно быстро просмотреть и освежить память, если вы что-либо забудете из прочитанного.

Шаг первый – примите решение о продаже автомобиля. Оно должно быть взвешенным и адекватным.
Шаг второй – определите публичную причину продажи своей машины, которая будет восприниматься покупателями в положительном ключе.
Шаг третий – грамотно рассчитайте сбалансированную цену и диапазон возможного торга.
Шаг четвертый – проведите предпродажную подготовку автомобиля.
Шаг пятый – решите по максимуму юридические проблемы с авто, если они имеются.
Шаг шестой – определитесь с перечнем эффективных площадок для размещения предложения.
Шаг седьмой – создайте текст предложения, пакет фотосессии, снимите видео.
Шаг восьмой – подготовьте пакет документации для сделки.
Шаг девятый – разместите готовое объявление на выбранных ресурсах.
Шаг десятый – проведите предварительные дистанционные переговоры. Условьтесь о предварительном осмотре ТС, если переговоры дали положительный результат.
Шаг одиннадцатый – проведите предварительную встречу, на которой покупатель предварительно осмотрит ТС и проведет тест-драйв. Придите к соглашению по ориентировочным рамкам стоимости ТС и если необходимо, то составьте предварительный ДКП. Условьтесь о месте и дате сделки, обговорите ее нюансы.
Шаг двенадцатый – проведите сделку по купле-продаже ТС, в ходе которой может быть произведен повторный более тщательный осмотр ТС покупателем (и/или на СТО), а также принято соглашение об окончательной стоимости. Составьте все необходимые документы и подпишите их. Примите деньги от покупателя, и передайте новому хозяину документы на машину.
Шаг тринадцатый – если это оговорено условиями, сопроводите покупателя в ГИБДД, где он перерегистрирует ТС на свое имя.
Шаг четырнадцатый – если покупатель пообещал перерегистрировать авто позже, то обязательно это проконтролируйте на 11-й день после сделки. Если перерегистрация не состоялась, то лучше проданной машины самостоятельно – покупатель потом сам ее , уплатив в ГИБДД .

Как правильно принять решение о продаже авто

Чтобы принять взвешенное решение продать машину нужно выяснить:

Действительно ли вы этого хотите?
Обязательно ли вам это нужно?

При этом вы можете продавать транспортное средство (ТС):

Вынуждено – из-за нехватки денег и т. п.
Без насущной необходимости – замена на иную марку/модель и т. п.

Встречаются комбинации первого и второго варианта, но все они являются адекватно верными решениями. Но нередко автовладелец начинает жалеть о продаже, даже если он получил справедливую цену. Ведь может оказаться:

Что транспорт был нужнее денег, а идентичный вариант найти тяжело.
Вырученное потрачено и новую машину недостает.

Может быть масса других сожалений.

Избегайте эмоциональной поспешности.
Решение принимайте с трезвым расчетом.

Зачем нужна публичная причина продажи

Покупатели нередко интересуются поводом сбыта владельцем своего б/у автомобиля. На подобные вопросы можно отвечать честно, но это не всегда разумно с коммерческой стороны т. к. чревато снижением цены или срывом сделки из-за необоснованных предвзятостей.

Поэтому сформируйте публичную причину, которая совпадает с реальной лишь частично или не совпадает с ней вовсе. Благовидный предлог реализации способен:

Существенно сократить сроки продажи.
Минимизировать диапазон торга.

Но продавцу следует различать обычную коммерческую смекалку и откровенный обман покупателя, нередко осложняющийся нехорошими последствиями.

Вот список некоторых подходящих причин продажи:

Пересаживаюсь на более дорогой (или более дешевый) класс ТС. Это самая «благопристойная» причина, редко вызывающая вопросы – такие продавцы обычно хорошо следят за состоянием авто.
Надоела, хочу другую. В этом случае вас могут посчитать капризным и проверять более тщательно, но особых подозрений не предъявят.
Нужны деньги. Подозрений по техническому состоянию вызывает мало, но провоцирует усиленный торг и выступает как приманка для перекупщиков.
За ненадобностью, но отрываю как ребенка от сердца. Сработает если вы хороший актер, но если плохой – испортите впечатление.

Можно поработать с воображением и найти свой «эксклюзивный» вариант.

Если в истории авто есть ДТП с печальным исходом, то продать такую машину сложнее.

По какой цене предлагать авто

Цена – главный катализатор любых продаж. В зависимости от ее значения можно быстро продать что угодно или же ожидать покупателей годами. Для продавца очень важно определить сбалансированные и адекватные рамки заявляемого и возможного ценника.

Быстрота сделки.
Диапазон торга.
Уровень претензий.
Сегмент покупателей.

Многие автовладельцы жалеют денег на предпродажную стоимостную оценку. Это оправдано только при невысокой цене на машину, а в высокобюджетном классе соответствующе оформленное заключение специалистов может выиграть неплохие деньги при торге, особенно если продается битый, но хорошо восстановленный транспорт.

Разумеется, что для определения реальной цены автомобиля продавец должен знать его истинное, а не воображаемое техническое состояние. К выведенной стоимости обязательно нужно прибавить некоторую сумму на торг и, если условия позволяют, то и прибыльную наценку.

Увеличить точность оценки позволит специализированный онлайн-сервис , а чтобы уменьшить хлопоты обратитесь в специализированную оценочную компанию .

Внимание! Следует знать, что на онлайн площадках по продаже ТС часто действуют целые бот-сети перекупщиков. Через фейковые объявления они стараются занизить среднюю рыночную стоимость той или иной модели.

Что нужно сделать при предпродажной подготовке

Любое подержанное авто желательно подготовить перед продажей. Тут нужно учитывать, что покупатели малопробежных и изношенных машин по-разному интересуются их состоянием. Если в первом случае особое внимание уделяется внешнему виду, то во втором больше исследуется техническая составляющая. Соответственно и предпродажная подготовка будет различной.

Если машина молода, то нужно постараться придать ей как можно более свежий вид. При определенной удаче ее можно реализовать почти как новую. Модели среднего и премиум-класса лучше отдать в руки специалистов для тщательной подготовки (мойка, химчистка салона, полировка кузова, чернение шин и т. д.).

Треснутую оптику и остекление и лучше заменить т. к. это часто провоцирует усиленный торг, особенно в случае с лобовым стеклом. Иногда целесообразна замена рулевой оплетки и даже салонной обивки.

Если модель среднего класса, то для наведения марафета можно попытаться обойтись подручными средствами (пятновыводителями, полиролями, нейтрализаторами запахов, автопылесосом). Не стоит до заводского блеска отмывать двигатель – это сгенерирует у покупателя нездоровый интерес к его подробному обследованию.

В случае с возрастными авто кардинальных внешних преображений и замен лучше не делать – это может вызвать лишние подозрения. Просто хорошо почистить и помыть машину будет достаточным. Еще желательно убрать явные намеки на ржавчину. Больше внимания уделите техническому состоянию – зажигание должно быть безотказным, работа двигателя ровная, разные стуки-скрипы по возможности устранить.

Посмотрите видео о предпродажной подготовке авто от профессионала:

Где продавать автомобиль

Самостоятельно выставлять авто для продажи можно на многочисленных онлайн площадках, в объявлениях СМИ и на авторынках. Ничто не мешает использовать сразу все возможности, что максимально увеличит ваши шансы.

Для объявлений нужно подготовить пакет фотоизображений кузова и салона в разных ракурсах. Фотографии должны быть сделаны качественно и иметь приятный фон. Известно немало случаев игнорирования покупателями хороших вариантов только из-за плохой фотосъемки. Не помешает и короткое видео, которое можно прикрепить к объявлению или отправить интересующимся по электронной почте.

Если покупатели, после долгого осмотра, уходят далее по ряду, не спешите их костерить сквозь зубы, возможно они просто хотят убедиться, что на рынке нет более выгодных предложений и, сделав круг, вернутся к вам.

Если у вас нет времени самостоятельно заниматься продажей ТС и вы готовы поступиться ценой, то можно использовать юрлиц-посредников, сдавая им ТС на комиссионную реализацию.

Если вам более важны сроки, а не полная рыночная стоимость, то авто можно быстро продать перекупщикам и автодилерам, наподобие Карпрайс . Но при подобной продаже иногда теряется до половины возможной стоимости, хотя в этом случае отпадают все хлопоты по предпродажной подготовке.

Вот список семи наиболее популярных онлайн-площадок для купли-продажи подержанных автомобилей:

Для успешной продажи не ленитесь демонстрировать все возможности вашего авто

Что изменилось в правилах продажи автотранспорта

Некоторые автовладельцы, которые давно не продавали и не приобретали машину, могут не знать, что сейчас купля-продажа транспорта осуществляется иначе, нежели ранее.

С 2013 года такие сделки заключаются по новым правилам, которые были дополнительно оптимизированы в 2015 г. и действуют нынче.

Основные нововведения заключаются в следующем:

Упразднено транспортного средства с учета в ГИБДД перед его продажей – при этом машину можно продавать как на номерах, так и без них, с сохранением госномеров для старого хозяина.
Транзитные номера для обычных сделок теперь не выдаются – они потребуются лишь при (транспорт продается с номерами владельца).
Прописка как продавца, так и покупателя может быть любой – на сделку это не влияет.

Основной целью обновления правил является упрощение процедуры купли-продажи ТС – в первую очередь для физических лиц.

Какие есть варианты самостоятельной продажи подержанных автомашин

На сегодня имеется лишь два способа, посредством которых можно самостоятельно продать подержанный автомобиль на законных основаниях:

Сделка по генеральной доверенности – этот способ хоть и законный, но не правильный.
Сделка по договору купли продажи (ДКП) – этот способ абсолютно законный и правильный.

Как продать авто по генеральной доверенности

Сбыт транспорта данным способом заключается в оформлении нотариально заверенной доверенности на имя покупателя, который выступает доверенным лицом и имеет право управлять приобретенным ТС.

При этом в доверенности не фигурирует ни цена автомобиля, ни факт его продажи. Однако в подобных доверенностях как правило прописываются абсолютные права доверенного лица на действия с ТС, включая его перерегистрацию на иное лицо, а также возможность передоверия и продажи.

Из-за этого такую доверенность в обиходе именуют «генеральной». На самом деле для транспорта генеральных доверенностей (ГД) нет (но они используются в других сферах документальной доверительности).

Передача авто покупателю по ГД на сегодняшний день вполне законна, но такое юридическое действие не является куплей-продажей, а имеет статус серой схемы. То есть установленная законом процедура купли-продажи подменяется иной, предусмотренной для других целей.

Поэтому вариант с ГД считается неправильным способом продажи. Кроме этого он имеет очень серьезные недостатки:

Доверенность аннулируется при смерти или недееспособности доверителя.
Доверенность аннулируется при истечении срока и невозможности ее продления (часто найти хозяина не удается).
Доверитель может отменить свою доверенность в любой момент без согласия на это доверенного лица и затребовать возврат ТС.

Перечисленное хоть и относится к покупателю, но для продавца это обычно оборачивается существенным занижением цены на ТС.

Информация к сведению. Ранее продажа ТС по ГД была широко распространена – сдельщиков привлекала значительно большая простота этого варианта в сравнении со старой процедурой купли-продажи. После ее кардинального упрощения схема с ГД утратила популярность, но до сих пор применяется для случаев, когда с авто имеются какие-либо юридические проблемы.

Как реализовать подержанное авто по договору купли продажи

Данный метод является основным и полностью законным. Ключевым аспектом заключения сделки здесь является составление и подписание договора купли-продажи. После завершения сделки для покупателя ДКП является основным правоустанавливающим документом на отчужденную собственность (на проданное авто в нашем случае).

При этом ДКП на продажу движимого имущества имеет следующие важные особенности:

Для ДКП не требуется государственная регистрация или какое-либо иное обязательное визирование.
Место и время составления не имеют значения.
Форма документа – свободная, но с обязательным наличием определенных сведений.
Определенного действия ДКП не имеет.

При этом, в зависимости от выбранной формы продажи, ДКП может иметь различные печати, штампы и росписи должностных лиц. Подобное практикуется если авто продается с участием:

Нотариуса – нотариальное оформление купли-продажи ТС применяется по желанию и согласованию между сдельщиками, но обычно его не используют т. к. плата за такие услуги высока.
Юрлиц-посредников – это могут быть различные автокомиссионки, оформительные конторы и иные организации, помогающие в продаже или проведении сделки.
Юрлиц , использующих различные формы выкупа ТС – специализированные компании по выкупу, некоторые автосалоны и др.
Доверенного лица , имеющего юридический статус.

Составлять ДКП можно как в письменной, так и в печатной форме.

Внимание! Кроме основного ДКП на сделке может фигурировать предварительный договор, составляемый между сдельщиками по согласованию в случаях, когда купля-продажи по каким-либо причинам не может состояться сразу.

Что согласовывается перед сделкой

Для заключения сделки по продаже ТС прежде всего требуется наличие сторон готовых к проведению купли-продажи.

То есть перед подписанием документа должны быть полностью урегулированы следующие вопросы:

По техническому состоянию ТС – в процессе предварительного и основного осмотра авто покупателем.
По юридическому состоянию ТС – в процессе проверки авто покупателем на юридическую чистоту и урегулировании вопросов по возможным проблемам (отсутствие некоторых документов и т. п.).
По стоимости автомобиля – в процессе предварительного и окончательного торга.
По форме оплаты и варианту погашения – наличный или безналичный расчет, а также полный расчет или погашение по частной рассрочке.
По месту и времени заключения сделки, а также по возможным доверенным и присутствующим на сделке лицам.

Непосредственно подписывать документ могут как сами сдельщики, так и их . В законодательстве предусмотрен даже устный вариант заключения ДКП, требующий обязательной одновременной перерегистрации в ГИБДД ТС на покупателя, но данный способ используется редко.

Считается, что машины от женщин-водителей продаются успешнее

Кроме этого иногда, чаще всего перекупами, практикуется форма сделки с устной доверенностью, когда какое-либо лицо имеет на руках заполненные экземпляры ДКП с требуемой подписью (такой вариант может быть опасен).

Посмотрите видео о способах продажи подержанного ТС:

Какие документы нужны для продажи машины

Для проведения сделки требуется иметь три пакета документов:

Общий пакет.
Пакет продавца.
Пакет покупателя.

В общий пакет документов входит:

Достаточное количество бланков ДКП – минимум три, но оптимально 4-5 шт. С учетом возможных ошибок лучше распечатать 10 бланков. Один или два экземпляра остаются у продавца, а все остальные передаются покупателю.
Бланки акта приема-передачи – это не обязательное, но желательное дополнение к ДКП, позволяющее подробно зафиксировать состояние продаваемого авто. Такой документ очень пригодится продавцу при возможных спорных претензиях после сделки.
Бланки финансовой расписки – это не обязательное, но желательное дополнение, удостоверяющее факт оплаты. В случаях утери ДКП эта расписка может служить основанием для признания сделки состоявшейся.

Внимание! При наличии акта приема-передачи момент вступления сделки в юридическую силу определяется не по дате в ДКП, а по дате и времени в акте приема-передачи.

В пакет продавца входит:

Ксерокопия гражданского паспорта продавца с указанными действенными контактами. Передача на руки покупателю не обязательна, но желательна.
от совладельца ТС, если оно находится в совместной собственности (обычно это супруг или супруга). Передача на руки покупателю обязательна, хотя это не всегда делается.
(ПТС) – это основной документ на автомобиль, который должен находиться у его собственника. Передача на руки покупателю обязательна.
Свидетельство о регистрации ТС (СТС) – это документ, выдаваемый на имя владельца ТС при его регистрации в ГИБДД. Передача на руки покупателю не обязательна, но желательна.
– документ о техническом соответствии ТС нормам безопасности. Передача на руки покупателю не обязательна.
Сервисная книжка – документ с отметками о сервисном обслуживании ТС. Передача на руки покупателю не обязательна, но желательна.
Руководство по автомобилю – инструкция по эксплуатации автомобиля от производителя. Передача на руки покупателю не обязательна, но желательна.

Внимание! Некоторые покупатели требуют передавать им полис ОСАГО, но этого делать не требуется т. к. данный документ должен быть куплен новым собственником самостоятельно или он может быть переоформлен в страховой компании на имя покупателя с выдачей нового бланка. Кроме этого, вы можете за неиспользованный страховой период.

В пакет покупателя входит:

Действенный гражданский паспорт или документ, который может его заменить. Предоставление обязательно.
Документы, удостоверяющие стабильное материальное положение – нужны только при оформлении частной рассрочки.

Посмотрите видео, в котором опытный продавец ТС делится своими секретами:

Что делать, если в ПТС нет места для внесения данных

Количество полей в ПТС для внесения сведений при смене собственника ограничено и на момент решения о продаже авто они нередко оказываются заполненными. Данная проблема должна решаться продавцом заранее, а перекладывать ее на покупателя можно только с его полного на это согласия и уверенности, что он решит проблему.

Продавец же с данной задачей справится быстрей и с меньшими хлопотами – ему нужно всего лишь посетить подразделение ГИБДД, предоставить в окно оператору:

Заявление на замену.
Старый ПТС.
Гражданский паспорт.
Свидетельство о регистрации (СТС), если оно имеется.
Квитанцию по оплате госпошлины.

Оператор проверит документы и выдаст дубликат ПТС, который имеет такую же юридическую силу, как и оригинал.

Внимание! Перед заменой оригинала ПТС на дубликат, сделайте четкий скан всех его страниц или качественную цветную ксерокопию. Эту ксерокопию вы передадите покупателю т. к. в ней отражена история владения автомобиля. Если есть возможность, то перед заменой ПТС его оригинал желательно показать покупателю т. к. многие к дубликатам относятся настороженно.

Что делать, если ПТС отсутствует

Иногда бывает, что на момент продажи машины ПТС на нее оказался утерян или по каким-либо причинам утрачен. Это решаемая проблема – ПТС можно восстановить, действуя примерно так же, как и при замене оригинала на дубликат.

Но вместо отсутствующего ПТС в ГИБДД, вместе с остальными перечисленными выше документами, нужно предоставить:

Объяснительную – с указанием причины отсутствия или утраты паспорта на авто.
Договор купли-продажи.
Ксерокопию ПТС, если она имеется.

В безвыходных ситуациях авто можно продать и без ПТС, а его восстановление может провести покупатель, но это будет более хлопотно. В подобных случаях продавцу обязательно передается заверенная объяснительная с причинами утраты.

Обязателен ли акт приема-передачи

Наличие АПП при купле-продаже требуется, но он, в сжатом виде, входит в ДКП на правах обязательного раздела и составление отдельного акта зависит от потребностей сделки и желания сторон.

Для купли-продажи с участием юрлица АПП обычно всегда составляется. При ДКП между физлицами достаточно одного ДКП, но если это договор мены, или рассрочки, или есть риск оспоримости сделки, то АПП составляется с подробным содержанием.

Внимание! Если при купле-продаже составляется акт приема-передачи, то сделка считается заключенной с момента подписания АПП, а не с подписания ДКП.

Нужно ли оформлять новый полис ОСАГО

Наличие автогражданки на авто обязательно. Обычно при продаже ТС покупатель приобретает новый полис на свое имя. Но можно поступить и иначе:

Переоформить страховку продавца на имя покупателя.
Вписать в полис продавца покупателя и передать ему его вместе с СТС для езды на регистрации прежнего владельца.

Какие автодокументы остаются у продавца

После заключения сделки на руках у продавца может не остаться ни одного документа – закон это позволяет. Но если нужна налоговая отчетность, то продавец обязан взять себе оригинал-копию ДКП.

А общий список документов, которые могут остаться у продавца, следующий:

ДКП – 2-3 оригинал-копии (для налоговой, для прекращения регистрации и для хранения дома).
Копия ПТС (ксерокс, скан) – на всякий случай.
Стандартная ксерокопия паспортных данных покупателя – на всякий случай.
Оригинал-копия финансовой расписки в получении денег.
Полис ОСАГО – для возможного получения остатка по страховой премии.
СТС – для подстраховки на случай подозрения в недобросовестности покупателя (обычно СТС передается покупателю).
Полис Каско – можно получить остаток страховой премии, а можно переоформить его на покупателя.

Внимание! Технический паспорт завода-изготовителя ТС, таможенные документы на авто, а также правоустанавливающие и таможенные документы на замененные узлы и агрегаты должны передаваться покупателю.

Когда заменяются госномера

Судьба госномеров ТС при его продаже может решаться по нескольким вариантам:

Продажа и перерегистрация авто на номерах – за покупателем сохраняются ГРЗ продавца.
Замена ГРЗ продавца – при перерегистрации покупатель вправе заменить госномера на другие.
Сохранение ГРЗ – продавец может заранее зарезервировать за собой свои госномера и продать авто на других.

Внимание! Нынче возможность выбора ГРЗ отсутствует – номера определяются автоматической компьютеризированной системой. А код региональной принадлежности теперь определяется в соответствии с пропиской заявителя.

Можно ли продать машину без документов

Подобным вопросом интересуются многие, но здесь следует уточнить, что под продажей ТС без документов могут подразумеваться разные варианты. Это может быть полное или частичное их отсутствие, соответственно и уровень проблемности будет разный.

Как продать авто при полном отсутствии документов

Подразумевается полное отсутствие документов на авто, а также отсутствие у продавца соответствующего удостоверения личности формы 2П (гражданский паспорт или заменяющий его документ).

В данном случае реализовать ТС можно следующими способами:

Продать покупателю в глухую сельскую местность – это наиболее оптимальный вариант по соотношению хлопот и цены.
По запчастям самостоятельно – что можно продается отдельно, неликвид сдается оптом, остатки сдаются на . Это может быть наиболее выгодный по вырученной сумме вариант.
Сдать на разборку – денег будет существенно меньше, но еще меньше будет хлопот, что может быть вполне приемлемо.
Продать перекупам – если машина хорошая, то многие перекупы ее возьмут по выгодной для них цене, а проблемы с документами они решат сами.

Внимание! При отсутствии всех документов большое влияние на цену машины оказывает возможность ее проверки на по соответствующим маркировкам. Поэтому перед реализацией нужно очистить все шильдики от грязи, переписать с них , а также провести тестовую проверку по сервисам самостоятельно. Результаты желательно распечатать, чтобы сразу показывать их покупателям.

Если имеется только гражданский паспорт

Наличие действенного гражданского паспорта, кроме большего доверия со стороны покупателей, дает возможность заключить ДКП имеющий полную юридическую силу.

Подобная продажа подразумевает решение проблем по восстановлению документов покупателем. Для этого продавец должен передать ему объяснительную (желательно заверенную какими-либо ответственными лицами или свидетелями) с указанием источника поступления авто во владение продавца и обстоятельств утраты документации.

Также с гражданским паспортом можно реализовать ТС через генеральную доверенность. Но в этом случае на авто должны быть действенные регистрационные номера. Потом новому хозяину нужно будет провести схему формальной реверсной перепродажи ТС.

Она состоит в заключении одного ДКП на какое-либо надежное лицо, а потом второго ДКП обратно на себя т. к. доверенное лицо не имеет права продавать транспорт самому себе. После этого можно начинать восстановление остальных документов.

Если имеется только договор купли-продажи и гражданский паспорт

Наличие ДКП на продаваемое авто является ключевым аспектом – этот документ удостоверяет право собственности продавца, которое он может передать иному лицу.

Если у продавца имеется ДКП, то он сам может восстановить ПТС и СТС. Для этого потребуется:

Посетить ГИБДД.
Написать заявление.
Приложить объяснительную.
Предоставить гражданский паспорт.
Уплатить пошлины.

Примерно так же, при наличии ДКП, может восстановить документы и покупатель. Но от него могут потребовать две объяснительные (от продавца и от покупателя) и два ДКП (старый и новый). При подобном наборе документов никаких проблем с восстановлением остальных возникнуть не должно.

Внимание! Подобное восстановление будет невозможно, если машина имеет юридические проблемы – , повреждение маркировок и т. п.

Как быстро продать машину

Быстрый сбыт автомобиля – это особый вид продаж как, например, продажа машин или их реализация .

Внимание! Быстрая продажа и полная рыночная цена совместимы между собой лишь в редких случаях.

Если машину необходимо продать сразу, то это означает какой-либо вариант быстрого выкупа. Подобным бизнесом занимаются:

Автосалоны.
Специализированные компании-автоскупщики
Автоломбарды.
Автокомиссионки.
Перекупы.

Если выкупает автосалон

Важно иметь ввиду, что автосалон автосалону рознь и сдать туда БУ автомобиль можно как по приемлемой цене, так и с необоснованными скидками вплоть до трети от среднерыночной цены и даже ниже.

Так поступают в основном небольшие заведения, которыми, как правило, владеют бывшие перекупы, взявшие себе статус ООО. В таких местах вас могут и даже намеренно испортить что-то во время обследования, чтобы был аргумент для скидок.

Поэтому в такие салоны со срочной продажей лучше не обращаться. Но можно вполне безопасно сдать автомобиль в крупные автоцентры, где обычно берут не более 10-15% от рыночной цены, проводя сделку быстро и по всем правилам.

Что означает обмен авто по Trade-in

Это программа по обмену в автосалоне старого автомобиля на новый с доплатой. С виду выглядит такая услуга, совмещающая в себе покупку и продажу, довольно привлекательной: вы пригоняете в салон старое авто и уезжаете из него на новом. Все хлопоты с документами салон берет на себя.

Но на деле по трейд-ин, вы сможете поменять не всякое авто, а только приличного состояния и востребованной модели/марки. И самое печальное, что потери в рыночной цене начинаются от 20% (!) за почти новое авто и заканчиваются половинной стоимостью для «семилеток» (более старые не принимаются).

Система эта хорошо работает в странах Запада, где потребителей приучили к мысли о том, что автомобиль нужно менять раз в 3-5 лет. У нас же с этим далеко не все люди согласны и обмен на таких условиях приживается медленно, хотя обеспеченная городская прослойка Trade-in активно использует.

Выкуп компаниями автоскупки — что это?

Нынче на рынке появились компании, специализирующиеся на выкупе автомобилей и другого транспорта, в том числе срочном. Такие компании основную работу ведут через свои сайты, где можно узнать условия выкупа, связавшись с менеджером. Есть и формы онлайн-заявок с вводом данных автомобиля для его предварительной оценки.

В крупных городах через подобные компании можно продать автомобиль буквально за пару часов. Цены по скупке тут тоже неплохие и могут достигать 90% от рыночной стоимости авто. В будущем такие компании, как Carprice.ru станут основными игроками в скупочной нише, предлагая наилучшие условия.

Если выкупает автоломбард

Автомобильные ломбарды профильно не занимаются выкупом автомобилей, но многие предлагают это как дополнительную услугу (ссуда + продажа). Автоломбарды выдают кредиты под залог автомобиля. Но в отличие от банковских кредитов, залоговое авто оставляется на площадке ломбарда, с которой и продается в случае невыплат кредита заемщиком.

Сами же условия кредита в крупных ломбардах могут быть вполне привлекательными: они дают ссуду в 50 — 80% от рыночной оценки автомашины. Маржа ломбарда обычно не превышает 3-5%.

Именно этим и можно воспользоваться. Приехав в ломбард, вы можете поступить двумя путями:

Просто взять максимально возможную ссуду, оставить автомобиль и больше не возвращаться – там это вполне нормальное явление, ваш транспорт будет продан, а вас искать никто не станет.
Прямо сказать, что вам нужно срочно продать авто и договориться об условиях – тогда его могут оценить несколько дороже, чем максимальная сумма ссуды. Саму ссуду вы заберете сразу, а после продажи автомобиля вам еще доплатят остаток с общей договорной суммы, за вычетом причитающейся ломбарду части.

Крупные ломбарды посещает много людей и машины там продаются часто. Также некоторые ломбарды имеют свои сайты, где можно узнать о всём, что у них реализуется.

Если используется комиссионная продажа

Внимание! Перекупы, оформив по требованию продавца полный ДКП, часто просят «на всякий случай» подписать несколько незаполненных бланков ДКП – ни в коем случае не делайте этого! По таким бланкам перекуп потом перепишет ДКП на своих условиях и если покупатель перекупа предъявит к вам претензии, то оспорить этот документ будет сложнее.

Как выгодно продать автомобиль

Выгодно реализовать подержанную машину реально и самое простой вариант – это просто удачная сделка, когда покупатель почти или вовсе не торговался, несмотря на заложенный в цену допуск на торг. Но ожидание удачи непредсказуемый фактор.

Другое дело выгодно реализовать ТС по расчету – ведь в этом случае вы обретаете определенный полезный навык, который можете применять и к другим сделкам.

При такой езде продать авто будет сложно

Вот ориентировочные аспекты, на которые стоит ориентироваться, если от сделки планируется получить не только справедливую рыночную цену, но и определенный гешефт (выгоду):

Обязательно проводите полноценную предпродажную подготовку (очистка салона, внешняя косметика, техническая составляющая) – авто должно иметь приятный внешний вид. По возможности нужно устранить все видимые или слышимые неисправности, способные влиять или на цену, или на общее впечатление о ТС.
Решите юридические проблемы насколько это возможно в вашем случае.
Уделяйте скрупулезное внимание структуре и содержанию своих объявлений – в них должна быть подробная информация о ТС, вызывающая у покупателя доверие. Качественные фотографии, по которым можно предварительно оценить авто обязательны. Очень желательна и художественная составляющая фото, а также наличие видео. Как текст, так и медиаматериалы должны давать цельное представление о товаре, но акцент должен быть сделан на положительные стороны
Разумно подходите к выбору площадок для размещения объявлений – не нужно охватывать все доступные в сети или офлайн – выбирать их нужно с учетом эффективности: как общей, так и для конкретно вашего предложения.
Ответственно проводите переговоры – как предварительные по дистанционной связи, так и при встрече оффлайн. Уделите внимание и своему внешнему виду.
Учитывайте продаж и соответствующие колебания среднерыночных цен на ТС.
Учитывайте – например, если продавец из Москвы не поленится разместить свое предложение на региональных площадках, то этого может оказаться достаточно, чтобы найти выгодного покупателя.
Грамотно проводите торг – это базовая составляющая выгодных продаж.

Указанные критерии используются автоперекупщиками в их бизнесе, который дает им стабильный и высокий заработок. Правда, у перекупов в профессиональном арсенале имеется и ряд других специфических приемов, позволяющих им получать максимально возможную выгоду от сделки.

Случай из жизни

Под конец я расскажу вам историю.

Моя знакомая (Ирина, завотделом одной консалтинговой компании) решила продать свою легковушку. Машине было пять лет, по паспорту она была единственной владелицей и использовала авто только по асфальту, в основном для езды на работу и обратно. А так как работа была не очень далеко, то за все время на спидометре «нагорело» чуть более пятидесяти тысяч.

Так вот, девушка, неправильно сориентировавшись и не учтя пробег, установила такой же ценник, как и у других подобных моделей, но с пробегом в 130-160 тыс. Так вот, к ней так никто и не позвонил в течение месяца!

Обратившись за помощью к одному знакомому со СТО, она получила ответ, что ее машину обходят стороной т. к. по объявлению она выглядит явно со «скрученным спидометром». Парень предложил скрутить спидометр в обратную сторону до «приличного состояния».

Я же посоветовал ей поднять цену в объявлении и особо указать, что спидометр не скручен с подробным описанием почему это так. Женская интуиция сработала правильно и Ирина выбрала мой вариант. В результате она продала машину на второй день после обновления объявления.

Подведение итогов

В завершение статьи приведу ряд ключевых итогов по изложенному материалу:

Серьезное и взвешенное решение продать авто избавит вас от возможных последующих сожалений и убытков.
Наличие адекватно подобранной публичной причины сбыта ТС нейтрализует возможное предвзятое мнение у покупателей.
Грамотно рассчитанная стоимость ТС и рамки торга дадут уверенность и преимущество в переговорах.
Предпродажная подготовка может существенно повысить стоимость ТС и уменьшить напряженность торга.
Решение юридических проблем не только даст плюс к цене, но и оградит от возможных последующих претензий.
От взвешенного выбора площадок продаж зависит быстрота сбыта и выгодность сделки.
Вы можете реализовать ТС через генеральную доверенность , но лучше использовать стандартную схему по договору купли-продажи.
Если в ПТС нет места для внесения данных, то перед сделкой нужно получить дубликат ПТС в ГИБДД.
Если ПТС отсутствует , то перед сделкой его нужно восстановить в ГИБДД.
Если на машину нет документов , то ее все равно можно реализовать тем или иным способом. Отсутствующая документация почти всегда может быть восстановлена как старым, так и новым хозяином.
Если вы продаете авто перекупу , то составляйте с ним полноценный ДКП и не давайте пустых бланков со своей подписью. Иначе в будущем от неизвестного конечного покупателя вашего ТС к вам могут появиться претензии.
Если новый хозяин не перерегистрировал ТС в положенный срок (10 суток), то прекратите регистрацию самостоятельно.
Автомобиль можно продать не только успешно, но и выгодно . А если освоить некоторые приемы профессионалов, то откроется возможность приличного заработка в этой сфере.
Если очередной покупатель настаивает на проверке ТС специалистом из СТО, то не оплачивайте ничего – это не ваши проблемы.

Подписывайтесь на обновления блога – это удобно и экономит время, а также не игнорируйте кнопки соцсетей – возможно прочитанный материал поможет решить проблемы вашим друзьям.

Всем пока, удачи и ровных дорог!

Рассматриваем схему и возможные варианты реализации подержанного автомобиля — от A до Я

Каждый год в России перепродается около 5 млн подержанных автомобилей, поэтому вопрос о том, как быстро продать машину, волнует многих автолюбителей. Но помимо быстроты очень важно грамотно подойти к сделке, чтобы не остаться в минусе и избежать проблем в будущем. Существует множество советов и способов, о которых мы расскажем в этой статье.Чтобы понять, как быстро и при этом выгодно продать автомобиль с пробегом, нужно определиться, каким образом это планируется делать. При обращении к посредникам выгода владельца снижается, а скорость продажи значительно сокращается. Чтобы поймать баланс между двумя крайностями, машину лучше реализовывать самостоятельно, при этом придерживаясь нескольких правил от опытных перекупщиков.

Как самому продать подержанный автомобиль

Учитывайте сезонность

Размещайте объявление в правильное время года. Обычно люди покупают машины весной или осенью: в первом случае они готовятся к отпускам и дачам, а во втором — пытаются успеть совершить сделку до нового года. Но нужно учитывать, что в осенний период цены ниже, чем в весенний.Когда точно не стоит продавать авто, так это летом. Большинство людей отдыхает, поэтому совершать серьезные покупки они не готовы.

Подготовьте авто перед продажей

После того, как определились со временем года, нужно взяться за подготовку автомобиля. Капитальный ремонт делать не обязательно — достаточно небольших вложений, чтобы привести машину в товарный вид. Эксперты советуют заменять перегоревшие лампочки, резинки на дворники, битые фары и старые амортизаторы — в таком случае у покупателя будет меньше оснований для торга.

Если присутствуют серьезные неисправности, мешающие или ограничивающие эксплуатацию автомобиля, то их тоже лучше устранить. Без них машина продастся быстрее.

Также можно подкрасить сколы и царапины, но не переусердствуйте: клиент подумает, что вы скрываете последствия аварии. Не лишними будут мойка и полировка кузова, чистка салона и багажника. Мыть под капотом не нужно — это может вызвать подозрения, что там что-то подтекает. Но протереть моторный отсек тряпкой все же стоит.

Посетите автосервис

Показ авто профессионалу позволит узнать все о состоянии вашей машины. Это полезно вдвойне: можно дать отпор халявщикам, которые будут максимально сбивать цену и придумывать несуществующие проблемы, а также поделиться с реальным покупателем основными нюансами, которых не может не быть у б/у автомобиля. Такую честность он точно оценит и вряд ли пойдет искать другой экземпляр.

Продавать машину, верой и правдой служившую долгие годы, занятие морально непростое. В процессе часто возникают трудности практического характера, например, необходимость вложить средства на приведение железного коня в божеский вид, ведь изначальный лоск потерян в процессе эксплуатации. Необходимо скомпенсировать порой и немалый пробег. Не скручивая показатели незаконно, а компенсируя солидные путешествия машины характеристиками. Разумеется, использующаяся пару лет машина находится не в идеальном состоянии, необходимо вложить некоторую сумму, чтобы приблизить ее к нему. Эта абстрактная сумма может быть небольшой и солидной. Сегодня мы расскажем, как быстро продать машину при наличии большого пробега и других недостатках.

Продать устаревший или надоевший автомобиль можно различными способами. Считаете, что на руках имеете неликвидные модели или старые машины? Логично обратиться к услугам:

специалистов по перепродаже (перекупщиков);
официальных посредников;
автосалонов и т.д.

Однако все вышеперечисленные помощники потребуют за оказание помощи комиссионные, которые вычтут из «тела» полученной после реализации суммы, также ими изначально заниженной для упрощения и ускорения процесса реализации. Выгоды в этом никакой нет, особенно когда итоговая цена железного коня и так невысока.

Окупить потраченные на покупку авто деньги не выйдет, так как каждый год эксплуатации его стоимость теряет ощутимые проценты. Поэтому, чем выгоднее продадите машину, тем сильнее уменьшите потери и заполучите неплохой старт для покупки следующей.

Если продажа срочная, то придется идти на уступки и понижать цену. В крайне случае – обращаться к услугам посредников. Если же верите в собственные силы, и предпочитаете справляться с проблемой самостоятельно, обратите внимание на следующие хитрости, касающиеся продажи автомобиля. Они помогут реализовать его как можно быстрее и выгоднее.

Начинайте торговлю в подходящий сезон. Речь идет непосредственно о времени года: весне. В это время начинается активная купля-продажа авто. Во-первых, многие регионы России сильно засыпает снегом, в результате чего дорога покрывается плотным снежно-ледяным покровом. Не самый лучший период для начинающих водителей, да и многим опытным владельцам авто порой проще переждать опасный временной отрезок года. Во-вторых, весна – первый рубеж поры отпусков. Те люди, которые не могут позволить себе слетать заграницу в отпуск, частенько садятся в машину и катят отдыхать дикарями в отдаленные уголки нашей родины, ничем не уступающие по красоте и прочем характеристикам загранице. Выставьте любимую ласточку на продажу с первым потеплением, до лета лучше не тянуть. В это время люди меньше всего думают о покупке авто, ведь солнце и тепло уже здесь и напрягаться не хочется.
Будьте честны. Здорово, если это правило – важнейшее на протяжении всей жизни, однако те, кто периодически его избегает, рискуют оказаться в неприятной ситуации. Разумеется, подготовить авто к продаже посредством наведения красоты и лжи вполне возможно, некоторые неопытные покупатели верят каждому слову, глядя на попадавшее в аварию авто, якобы не битое и не крашенное. Однако, чаще всего ложь всплывает наружу, так как многие покупатели сегодня приглашают на осмотр специалистов, имеющих профессиональное диагностическое оборудование. Уж они-то выяснят, что машина была бита и имеет серьезные проблемы с безопасностью. Если авто будет реализовано, а не качественность обнаружена после продажи, кроме испорченной репутации можно заполучить судебные разбирательства. Будьте честны и сможете избежать неприятностей.
Отказывайтесь от покупки в рассрочку. Не хотите пропасть впросак и дать бесплатно попользоваться машиной мошенникам? Требуйте, чтобы потенциальный покупатель взял ссуду в кредитной организации или занял деньги у друзей, в рассрочку не отдавайте железного коня в его руки. Дело обстоит так: личное заключение договоренностей предполагает низкий уровень защищенности. Если при заключении сделки с помощью посредника вы имеете некоторые гарантии, то так лишь надежду на совестливость и честность покупателя.
Устанавливайте разумную цену. Конечно, получить хочется как можно больше, чтобы отбить изначальную цену машины, а заодно покрыть большую часть расходов на покупку нового авто, но разумность должна присутствовать в обязательном порядке. Согласитесь, не может машина 2005 и 2010 года стоить одинаково, даже при условии, что первая в идеальном состоянии.

При определении цены автомобиля, выставляемого на продажу, руководствуйтесь следующими факторами:

годом выпуска;
пробегом;
состоянием кузова;
страной-производителем;
коробкой передач;
сохранностью салона;
рабочим состоянием технической составляющей;
мощностью двигателя;
приводом;
ликвидностью;
расположением руля;
количеством предыдущих владельцев;
популярностью модели;
доступностью запасных частей и т.д.

Все перечисленные характеристики в совокупности образуют цену. Если сделать ее незначительно меньше реальной стоимости авто, так, чтобы не ударило по карману, но и порадовало глаз будущих потенциальных владельцев, машину «оторвут» за считанные дни. Таким образом, вы сделаете предложение о продаже не просто конкурентоспособным, а лучшим на всем автомобильном рынке города проживания. Максимальная сумма, на которую можно продешевить — 15-20 тысяч рублей.

Очень часто цену определяют по «народному» критерию. Продавцы смотрят на объявления о продаже, в которых дается информация о реализуемой машине, обладающей аналогичными характеристиками, затем производят некоторую корректировку указанных цен в уме и выставляют свою, делая ее чуть ниже или выше. Помните, такое выставление цены не уместно, ведь все машины обладают разнящимися характеристиками, кажущаяся схожесть с предлагаемыми вариантами обладает множеством других нюансов.

Что нужно, чтобы продать машину

Что же нужно сделать, чтобы успешно продать машину? Этим вопросом задаются автомобилисты, понявшие, что настало время расставания с имеющимся на руках авто в пользу нового или во многих других ситуациях. Поможет разобраться пошаговая инструкция, представленная ниже.

Шаг №1 – устанавливаем срочность реализации машины

Казалось бы, данный шаг не имеет ничего общего с практическими усилиями по реализации машины, однако это серьезное заблуждение. Данный этап определяет дальнейшую стратегию процесса. Высокая степень срочности урезает множество важных показателей, например стоимость авто, в то время как свободные временные рамки дают широкие возможности.

Бывает так, что продажа машины осуществляется для получения средств, которые пойдут на решение экстренных и серьезных семейных проблем, например, лечение от болезни, восстановление жилья после пожара и т.д. В таком случае срок для продажи устанавливается около 7-10 дней. Может случиться так, что заинтересованность в предложении покажут только перекупщики.

Шаг №2 – определяем цену автомобиля

Как определить стоимость машины, мы написали в разделе выше. Чтобы разобраться в критериях, обратитесь к знающим людям за консультацией. Нанимать профессионала не обязательно, его роль могут сыграть родные, друзья или знакомые. Кроме того, уйма информации представлена на просторах интернета.

После того, как определите стоимость, задумайтесь о целевой аудитории – характеристиках будущих покупателей. Не испугает ли их цена, каково сегодняшнее экономическое состояние страны и города. Откорректируйте полученную сумму и переходите к выполнению следующего шага.

Шаг №3 – определяем площадку реализации

Продажа автомобиля производится с помощью нескольких основных площадок.

Через электронные доски объявлений в сети. Данный способ является самым популярным и распространенным сегодня. Дело в том, что покупателям удобнее всего выбирать автомобиль именно так, сидя за компьютером дома, ведь приобрести авто может лишь тот, кто много работает, следовательно, времени на разъезды и осмотры у них нет. Кроме того, в сети удобно размещать фото-портфолио машины, что серьезно способствует ее скорейшей реализации.
С помощью газет. Данный способ устарел, однако остается уместен для использования в регионах определенной когортой людей консервативного склада ума. В основном это люди в возрасте, предпочитающие традиционные средства продажи (газеты или сарафанное радио). Реализовать машину данным способом в небольшом городе вполне реально. Объявление увидят такие же практичные и консервативные люди, как те, кто машину продают и вскоре ее купят.
Реализация машины на автомобильном рынке. Способ несомненно актуальный ввиду типажа подавляющего количества граждан России. Описать их можно одной фразой – рабочие лошадки. Некогда им порой рассматривать предложения в интернете после тяжелого рабочего дня, откладывая покупку на недели ввиду постепенного приценивания. Нет, такие едут покупать авто, как только накопили нужную сумму, посещая местные авторынки, рассматривая машину вживую, торгуясь и отправляясь домой на новых колесах. Нужно учитывать, что «потолок» стоимости машины для реализации на авторынке – 300 000 рублей. Вряд ли у простой рабочей лошадки-покупателя накопится больше.
Реализация с помощью автосалонов. Не дает гарантию, что машина продастся быстро и уж тем более выгодно, однако для многих покупателей такой способ реализации знаменует заключение выгодной сделки. Критериев по принятию машин нет, иногда к продаже не принимают праворульные авто.
Продажа через перекупщиков. Машину у вас покупает человек, в будущем планирующий реализовать ее дороже, легально или нелегально скрыв имеющиеся недостатки. Способ этот хорош своей экстренностью, так как эти люди обычно совершают покупку без придирок, вот только стоимость сбивают на 20-30% от изначальной стоимости. Данный вариант подойдет лишь при необходимости экстренного осуществления продажи, в противном случае обходите перекупщика стороной.

Шаг №4 – подготавливаем машину к продаже

Какая бы площадка для реализации не была выбрана, прежде чем выставить автомобиль на продажу, его необходимо подготовить следующим образом.

Пункт 1. Вымыть и почистить салон и кузов машины. Лучше всего сделать это в химчистке и на автомойке, так как самостоятельная уборка, хоть и способна улучшить внешний вид машины, но не может обновить его и освежить, визуально скинув несколько лет. Очищенные сидения и панели машины, а также внутренние части дверей и багажника обычно серьезно влияют на решение людей о совершении покупки машины. Написали объявление с хвалебными речами, будьте добры им соответствовать. Чистота салона способна психологически нивелировать солидный возраст машины, а кузова – ее пробег. Кроме того, серьезно ценится запах внутри кабины. Прокуренность – серьезный минус, поэтому если вы курящий, воздержитесь от курения внутри салона хотя бы несколько недель до продажи, дайте ему проветриться. Скорее всего, избавиться от запаха полностью не получится, хотя порой помогают следующие приемы:

протрите поверхностей лимонной коркой;
оставьте на сутки внутри салона чашки с уксусом, природным абсорбентом;
четыре-пять контейнеров с активированным углем в нескольких местах расставьте по салону;
сожгите внутри салона ароматные палочки;
раздробите кофейные зерна или палочки корицы и разместите в салоне, чтобы этот запах перебил удушливую табачную вонь;
в качестве избавителя от запаха подойдет аммиак, налейте его в плошку и поставьте внутрь машины.

Особым нюансом при подготовке автомобиля к реализации является покраска. Обратите внимание! Лучше ее не делать, по нескольким важным причинам. Во-первых, покрасить авто-дорогое удовольствие. Состав красителя, которым покрывается кузов, предполагает особенное сцепление с покрытием, устойчивость к воде, смене температур, прямым солнечным лучам, а также непосредственно физическому воздействию. Разумеется, предотвратить появление царапин или вмятин ни одна краска не сможет, но она должна быть устойчивой. Представьте, во сколько обойдется полное покрытие ей кузова. Думаете, почему нельзя замазать исключительно выщерблены или царапины? Потому что подобрать подходящий оттенок и незаметно нанести его довольно сложно, да и дорого.

Такое вложение в будущую продажу абсолютно не имеет смысла, так как эти огромные деньги включить в стоимость машины нельзя, ее просто никто не купит. Следовательно, отбить стоимость нанесения покрытия не выйдет. Кроме того, свежая покраска в обязательном порядке насторожит покупателей. Скорее всего, они решат, что окрасив кузов перед продажей, вы пытаетесь скрыть нанесенный в авариях ущерб.

Помимо салона и кузова лучше позаботиться и о чистоте двигателя. Начните отмывать его недели за четыре до реализации, при этом не держите машину в «стерильных» условиях гаража, чтобы не создалось впечатление, что она все это время не работала. Покупатели ждут чистоты, но не подозрительного блеска, ведь первоочередную важность имеет пригодность транспортного средства к использованию.

Пункт 2. Заменить поломанные части кузова и салона, не относящиеся к рабочему механизму авто: ручки над окнами, козырьки, чехлы, подставки и т.д. Обычно такая замена обходится недорого и не требует временных затрат.

Мелкие недостатки покупателей отталкивают мгновенно. Если не работает лампочка на потолке авто, требует замены масло или тормозная жидкость, не ждите успешной реализации автомобиля. Все эти недочеты негативно скажутся на процессе продажи, а заодно добьются психологического превращения хорошенькой машины в колымагу в голове у покупателей. Для продажи состояние должно стать отличным, иначе может снизиться цена, причем совершенно незаслуженно, вместо нескольких сотен рублей понизившись на пару тысяч. С одной стороны, на фоне общей стоимости не так уж и много, с другой, таких недочетов может быть 10-15 штук и тогда реальность станет не такой безобидной.

Пункт 3. Подлатать техническую часть автомобиля необходимо, так как это значительно улучшит его показатели. Кроме того, затраты на ремонт окупаются включением их стоимости в общую цену машины. Общий образ машины очень важен. Лучше не снижать цену, оставляя мелочи неотремонтированными, создавая вокруг автомобиля ореол разваленной колымаги, а немного доплатить и продать надежного и симпатичного железного коня.

Шаг №5 – пишем и выставляем на обозрение объявление о продаже

В школе нас учили писать развернуто и красиво, в университете – емко и информативно. Считайте, звездный час писательского искусства настал. Объявление о продаже машины должно быть емким, конструктивным, информативным и одновременно цепляющим. Необходимо создать практическую и эмоциональную значимость машины, указав на прекрасные технические характеристики и недавно произведенную замену важных деталей, а также рассказав о красоте кузова и встроенной подсветке козырьков в салоне, например. Помните: краткость, сестра таланта. Не стоит приукрашивать достоинства авто, просто подайте имеющиеся под нужным соусом.

Рассмотрим популярные доски объявлений для России, находящиеся в сети. Почему именно электронные ресурсы следует рассматривать в данном абзаце? Потому что региональная пресса индивидуальна, а вот рунет общий для всех областей.

Авито.ру – площадка для реализации товар потребления любой направленности, там можно выставлять все: от носков, до особняков. Автомобили не исключение. Шанс на реализацию с помощью данной площадки повышается благодаря ее популярности.
Auto.ru – площадка, располагающая предложениями о продаже автомобилей различных характеристик. Грузовик или легковушка, каждый найдет своего хозяина. Ресурс фактически представляет собой огромный каталог.
Drom.ru – изначально сайт задумывался как площадка по реализации машин, страной-изготовителем которых являлась Япония. Со временем же направление забылось, так как площадка приобрела настоящую популярность и пополнилась предложениями о вторичной продаже машин различных «национальностей».
Bibika.ru – предложения, размещаемые на «Бибике», можно разделить на 2 группы:

частные;
публичные.

Объявления о продаже выставляют автомобильные салоны, частники. Это упрощает задачу поиска подходящего авто и расширяет круг потенциальных покупателей.

Шаг №6 – приступаем к продаже

Подготовка закончена, объявление написано и размещено.

Чтобы продавать автомобиль, заведите новую симку. Люди станут названивать на личный номер, что может сильно мешать. После продажи ненужную симку просто вытащите и оставите до лучших времен.

Имейте ввиду, первые звонки после выставления авто на продажу поступят от перекупщиков, предлагающих заплатить наличными по меньшей стоимости, вычтя из нее 20-30 процентов до осмотра автомобиля. В зависимости от финансового положения и срочности продажи машины можете дать согласие или отказать. Если торопиться некуда, рекомендуем подождать реальных покупателей, не наглеющих и сильно не торгующихся.

Как волна перекупщиков схлынет, начнут обращаться с просьбами о просмотре покупатели и станут поступать звонки, а также сообщения на почту, о просьбах встретиться и продемонстрировать авто. Глубоко вздохните и назначьте первую. Подготовьтесь, что встречи пройдут нелегко, некоторые покупатели придирчивые и буквально мучают подозрительностью. Это особенно раздражающий фактор для тех, кто не утаивает информацию, и действительно содержал машину в порядке.

Еще один сильно раздражающий момент заключается в том, что многие покупатели звонят, просто любопытствуя, назначают встречу и не появляются, периодически забывая предварительно отменить встречу. Безответственность вовсе не редкость, назначайте встречи непосредственно у дома, в противном случае сожгите литры бензина совершенно без толку. Чтобы давший согласие неуверенный покупатель не исчез за горизонтом, получив пару часов на раздумья, берите у него задаток. Несмотря на то, что в случае отказа полученные деньги придется возвращать, частенько такой прием мотивирует покупателя все же забрать авто.

Не стоит отказывать пришедшему человеку в осмотре на станции технического обслуживания, так как это фактически обозначит несостоятельность вашего автомобиля. А вот усаживать за руль, чтобы почувствовать машину, покупателя тоже нельзя. Представьте, въедете в столб, а машина по факту ваша, значит, и отвечать вам.

Шаг №7 – способствуем распространению информации

Чтобы информация о продаже вашего автомобиля разошлась, необходимо самостоятельно способствовать этому.

Вариант 1. Расскажите о выставлении машины на продажу семье и друзьям, а также знакомым. Вам может повезти и окажется, что кто-то из них подыскивает личный транспорт. Продавать машину близким людям всегда удобно, так как легко достигнуть договоренностей. Скорее всего, придется немного скинуть цену, однако сделать это для своего человека скорее приятно, чем затруднительно.

Если среди близких желания приобрести машину никто не выкажет, то вы дадите старт народной рекламе – «сарафанному радио», с помощью которого можно довольно эффективно оповестить общественность о размещенном объявлении. Друзья друзей в итоге и станут покупателями с высокой долей вероятности.

Вариант 2. Рекламные объявления можно давать на личных страничках в социальных сетях, на тех же площадках в тематических группах, на форумах, в газетах. Интересным методом станут листовки. Кроме того, рассказать о продаже можно на заднем стекле авто, наклеив информацию следующего содержания: «продаю + номер телефона».

Случается, что покупатель обещает через несколько дней приобрести автомобиль и просит не продавать его. В том случае, если вы не получаете задатка, делать это бессмысленно, так как возникновение любых обстоятельств в жизни давшего обещание выкупа человека может привести к их невыполнению.

Шаг №8 – готовим бумаги

Лучше позаботиться о наличии всех необходимых документов и незаполненного договора непосредственно во время подготовки авто, но если вы озаботились ими лишь на данном этапе, прочтите нижеследующий список необходимых бумаг для осуществления реализации машины в 2017 году.

бумаги, подтверждающие субъектов сделки;
подтверждающее постановку на учет свидетельство.
технический автомобильный паспорт;
страховой полис на машину ОСАГО;
паспорт транспортного средства;

Кроме перечисленного выше, необходимо иметь договор, либо незаполненный в печатном виде, либо письменный. Заключить его можно даже устно, однако, необходимо запротоколировать в ГИБДД очно, при присутствии уполномоченного сотрудника.

Как только сделка состоится, продавец обязан предоставить покупателю следующие бумаги:

ПТС с занесенной информацией о перемене хозяина авто;
карта диагностики;
талончик с технического осмотра автомобиля
подтверждение погашения кредита за машину, если она приобретена таким образом;
копии всех чеков и квитанций об уплате всех пошлин, сборов, налогов и штрафов за автомобиль;
страховое свидетельство с вписанным новым владельцем;
регистрационное свидетельство;
ключи от машины.

Вот и все, ваша ласточка сменила хозяина. Иногда расставание бывает грустным, но всегда сопровождается радостью от совершения выгодной продажи.

Подведем итоги

Реализация железного коня – занятие затяжное, нелегкое и требующее серьезного отношения. Прежде чем начать процесс, необходимо понять, насколько актуальной для вас сейчас является продажа автомобиля и можно ли продать его с учетом сегодняшних реалий.

Если разобраться самостоятельно не получается, обратитесь за помощью к специалистам, профилирующихся на продаже автомобилей. Их можно найти как «на вольных хлебах», так и в лице работников автомобильных салонов. Как только получите совет от специалиста и подтверждение актуальности продажи машины в имеющемся состоянии, начинайте процесс.

Запомните, главный принцип продающего автомобиль человека – правдивость. Врать клиентам опасно, так как впоследствии можно подвергнуться уголовному преследованию со стороны власти. Ненужный и неликвидный транспорт также можно реализовать, не продавая, следовательно, некоторую сумму за него вы сможете получить.

Если решено продолжить продажу имеющейся на руках машины, еще раз обратитесь к инструкции, представленной в данной статье, и начинайте следовать каждому пункту. Не забывайте о важнейшем инструменте продвижения – рекламе, которая должна распространяться постоянно и активно, через знакомых и друзей или же с помощью подачи объявлений.